: Profa. Vera J. Santiago Martínez
Curso de Pequeños Negocios
En línea El Plan de Mercadeo de mi Negocio propio
Parte II Octubre 13 del 2010
Slide 2 : Estrategia de Mercadeo
Estrategia
Es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.
Acciones: Promoción y publicidad
Fin: Capturar y Posicionamiento
Slide 3 : Estrategia de Mercadeo
Posicionamiento
Hace referencia al 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene la empresa y sus productos.
Se refuerza mediante la mezcla de mercadeo
Es el fundamento para desarrollar el concepto promocional
(nombre, slogan)
Slide 4 : El nuevo Día Primera hora “Un gran periódico” “Habla como tú”
Slide 5 :
Slide 6 : Estrategia de Mercadeo
Slide 7 :
Slide 8 :
¿Dudas o Preguntas? : ¿Dudas o Preguntas?
Slide 10 : Estrategia de Mercadeo
Presupuesto
El reto es cómo llegar a ser efectivos en nuestra promoción y publicidad de la forma más barata.
Se deriva del plan de medios promocionales.
Ejercicio
Slide 11 : Estrategia de Mercadeo
Medidas de control
Conceptos importantes:
Margen de ganancia bruta,
Alcance vs. frecuencia
Rendimiento de la inversion publicitaria.
Plan de Mercadeo : Plan de Mercadeo Mercado / Clientes
Competencia
Estrategia de Mercadeo
Proyecciones de Venta MARKETING
Slide 13 : Proyecciones de Ventas
Deben ser producto de un análisis de datos y de un método de proyección o estimación.
INPUT: DATA
METODO
OUTPUT: VENTAS PROY.
Slide 14 : Proyecciones de Ventas
Situación competitiva y de la industria
Estrategia de Mercadeo
Ecuación de estimación
Slide 15 : Ecuación de Estimación
No hay una ecuación genérica que aplique en todos los casos.
Dependiendo de la data disponible se debe seleccionar el “camino” por el cual se puede ir.
Serán tan precisas como la información con la que se trabajó.
ESTIMACION POR HISTORIAL DE VENTAS : ESTIMACION POR HISTORIAL DE VENTAS Negocios Existentes
Empresas recuperadas o compradas.
Slide 17 : Cómo estimar a partir del historial de ventas de nuestros competidores similares: % Aumento = 10% VP x PC = PV VP= Ventas Pasadas por Producto o Servicio
PC= Porciento de Crecimiento
PV= Pronóstico de ventas
ESTIMACION POR EL TAMAÑO DEL MERCADO : ESTIMACION POR EL TAMAÑO DEL MERCADO Mercado cuantificado
% Participación
Compra prom/cliente
Slide 19 : Ecuación de Estimación: Jardincentro La Flor N = Número de personas o unidades familiares que componen el mercado meta
G = Gasto promedio por persona o familia
% P= Porciento de Participación N x G x %P = ventas
Slide 20 : Ecuación de Estimación:
Familias x Gasto Promedio X % Participación = Ventas proyectadas
9,502 (viviendas propias) x $110.00 ($1,045,220) X 9% = 94,070
2,478 (viviendas alquiladas) x $75.00 ($185,850) X 9% = 16,726
Total $110,796
Se estiman las ventas para el primer año del pronostico en $110,796 (9%). Para el segundo se estiman en $135,417 (11%) y en $160,039 (13%) para el tercero. Ecuación de estimación : Jardincentro La Flor
ESTIMACION POR HISTORIAL DE VENTAS DE LOS COMPETIDORES : ESTIMACION POR HISTORIAL DE VENTAS DE LOS COMPETIDORES Competidores similares
Criterios de comparación (tamaño, facilidades, etc).
ESTIMACION POR CAPACIDAD : ESTIMACION POR CAPACIDAD Producción, Inventario
Ej: Hoteles (# habitaciones)
Capacidad x Precio prom.
Temporadas, comportamiento cíclico
Slide 23 : Clínica por casos: Desarrollar la ecuación de estimación para determinar el pronóstico de ventas para su negocio .
Identifique cuál considera el “camino” que tomaría.
Vamos caso por caso