La Ley de la Atracción : La Ley de la Atracción Y los 30.5 secretos de la venta, el servicio y el éxito Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción 1
Qué es la Ley de la Atracción : Qué es la Ley de la Atracción Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción 2
Una ley UniversalTambién llamada Ley de la Vibración.Sentimientos producen vibraciones, sentimientos constantes producen vibraciones constantes.Lo semejante atrae a lo semejante : Una ley UniversalTambién llamada Ley de la Vibración.Sentimientos producen vibraciones, sentimientos constantes producen vibraciones constantes.Lo semejante atrae a lo semejante Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción 3
Funciona, porque es una ley : Funciona, porque es una ley Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción 4
Si modelas a los mejores vendedores del mundo, vas a encontrar que tienen una serie de secretos y prácticas que producen resultados sorprendentes, aún en época de crisis. : Si modelas a los mejores vendedores del mundo, vas a encontrar que tienen una serie de secretos y prácticas que producen resultados sorprendentes, aún en época de crisis. Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción 5
Cuando conoces esos secretos descubres algo muy importante : Cuando conoces esos secretos descubres algo muy importante Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción 6
Están alineados con la LDA : Están alineados con la LDA Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción 7
Slide 8 : Ya sea que estés obteniendo grandes resultados o mediocres resultados: son tu logro. Ambos están logradas por cómo manejas tu pensamiento y tus sentimientos. Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción 8
Cuando no vendes es porque lograste no vender : Cuando no vendes es porque lograste no vender Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción 9
Lo que nos lleva a La LDA y 30.5 secretos : Lo que nos lleva a La LDA y 30.5 secretos Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción 10
Slide 11 : Deje de
vender. 1 . La gente no quiere ser vendida pero sí quiere comprar Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción 11
Querer vender provoca… : Querer vender provoca… Una constante experiencia de «querer vender» pero no de experimentar la venta ya hecha.
Ansiedad, angustia desesperación. Todos ellos estados emocionales que nos incapacitan en el completo uso de nuestros recursos.
Que nuestros contactos solo piensen en librarse de nosotros.
Nos es imposible enfocarnos en lo verdaderamente importante: las necesidades de mi cliente. 12
Slide 13 : Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción 13
Slide 14 : 14 Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción
Slide 15 : Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción Sea
diferente. 2 . Eres diferente, único o única. Aprende a mostrar tu diferencia. Si el cliente no puede diferenciar, siempre comprará precio. 15
Slide 16 : Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción Al cliente
No le importas
tú. 5 . 16
Slide 17 : Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción Si le das información al cliente acerca de ti, serás considerado como un vendedor.
Si le das respuestas y soluciones, te considerará un recurso. 17
Slide 18 : 18 Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción «Nunca lleves tus necesidades al mercado; únicamente lleva tus semillas»
Jim Rohn
Slide 19 : Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción 7 . Aprende a presentar de forma irresistible. 19
Pensamos que tomamos decisiones racionales : Pensamos que tomamos decisiones racionales
Pensamos que tomamos decisiones racionales : Pensamos que tomamos decisiones racionales
Pensamos que tomamos decisiones racionales : Pensamos que tomamos decisiones racionales 68% 32%
¿Somos atractivos? : ¿Somos atractivos? 23
¿Somos atractivos? : ¿Somos atractivos? 24
¿Somos atractivos? : ¿Somos atractivos? 25
¿Somos atractivos? : ¿Somos atractivos? 26
¿Somos atractivos? : ¿Somos atractivos? 27
Slide 28 : Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción Piensa en
Tu competencia,
Conócela y
Lucha por eliminarla
Y … 8 . 28
Slide 29 : 29 Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción Tendrás más, mucha más.
Slide 30 : Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción Agrega
Valor primero. 13 . Value added first: VAF 30
Cómo AVP : Cómo AVP Posiciónate como un experto en tu ramo, prepárate para serlo y crea algo de valor que entregarás sin pedir nada a cambio.
Piensa en cómo mejorar el negocio del cliente. Ray Kroc, expresidente de McDonnalds creo un imperio para ayudar a crecer un negocio de hamburguesas que ni siquiera era suyo.
Llévale clientes a tus clientes. 31
Un secreto extra : Un secreto extra 32 Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción Aprende a disfrutar del camino y no del destino. Disfruta del proceso y no del resultado.
Otro secreto extra : Otro secreto extra 33 Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción El lugar en el que estás
Es exactamente el lugar que te va a levar a tus sueños. Querer cambiar de lugar o pensar que es el lugar erróneo es una experiencia que te lleva a vivir que donde quiera que estás es el erróneo.
Otros secretos del seminario : Otros secretos del seminario La filosofía de la hormiga.
Los 4 secretos de la LDA:
Responsabilidad personal.
Visualización.
Creencias de un gran vendedor.
Meditación.
El trato y el saludo más efectivos del mundo.
Secretos de la comunicación eficaz.
El mejor vendedor del equipo.
El gran secreto de la promoción.
Etc. 34
“ Reír mucho y a menudo; ganar el respeto de la gente inteligente y el afecto de los niños; ganar el aprecio de los críticos honestos y soportar la traición de los falsos amigos; apreciar la belleza; encontrar lo mejor en los demás; dejar el mundo un poquito mejor, ya sea a través de un hijo sano, un bonito jardín o una condición social redimida; saber que incluso la vida de alguien ha resultado más fácil de llevar gracias a que tu viviste. Eso es tener éxito.” : Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción “ Reír mucho y a menudo; ganar el respeto de la gente inteligente y el afecto de los niños; ganar el aprecio de los críticos honestos y soportar la traición de los falsos amigos; apreciar la belleza; encontrar lo mejor en los demás; dejar el mundo un poquito mejor, ya sea a través de un hijo sano, un bonito jardín o una condición social redimida; saber que incluso la vida de alguien ha resultado más fácil de llevar gracias a que tu viviste. Eso es tener éxito.” ÉXITO Ralph Waldo Emerson Senn Consultores 35
Próximos Webinarshttp://www.neuromanagement.net/webinar : Próximos Webinarshttp://www.neuromanagement.net/webinar 36
Próximos seminarios en vivohttp://www.neuromanagement.net/semi : Próximos seminarios en vivohttp://www.neuromanagement.net/semi 37
Slide 38 : 38 Derechos reservados Francisco Cáceres Senn 2010. Prohibida su reproducción ¡Muchas gracias por su participación!
Esta presentación es propiedad de Francisco Cáceres Senn.
www.neuromanagement.net
2010