Slide 1 : EL
HEVE
Slide 2 : LAS HABILIDADES EFECTIVAS EN LAS VENTAS TODO SER HUMANO DESDE EL MOMENTO DE
NACER Y DURANTE SU INFANCIA DESARROLLA
CIERTAS HABILIDADES INTRINSECAS, HABILIDADES
QUE AL HACERLAS UN HABITO O COSTUMBRE NOS
OBLIGA EN FORMA INCONCIENTE A SER UTILIZADAS
PARA LA CONSECUCION DEL LENGUAJE, Y QUE
EN LA EDAD ADULTA NOS SIRVEN PARA REALIZAR
LOS GRANDES NEGOCIOS
Slide 3 : NUESTRAS HABILIDADES OIR ESCUCHAR VER OBSERVAR PREGUNTAR VERIFICAR EXPLICAR
Slide 4 : ESCUCHAR VRS. EL OIR OBSERVAR VRS. EL VER CONTAR VRS. EL EXPLICAR VERIFICAR VRS EL YO ENTENDI
Slide 5 : HABILIDADES EFECTIVAS EN LAS VENTAS ESCUCHAR Y OBSERVAR: PROCESO DE OBTENER
INFORMACION DEL CLIENTE UTILIZADA INTELIGENTE-
MENTE EN EL ESFUERZO DE VENTAS HACER PREGUNTAS: PROCESO DE CONFIRMAR UNA
SERIE DE PREGUNTAS LOGICAS PARA OBTENER
LA INFORMACION QUE SE NECESITA
Slide 6 : VERIFICAR: PROCESO DE CONFIRMAR LA
INFORMACION INTERCAMBIADA ENTRE USTED
Y SU CLIENTE. EXPLICAR: PROCESO DE DAR AL CLIENTE LA
INFORMACION QUE NECESITA EN FORMA EFICIENTE
LOGICA, CONVICENTE
Slide 7 : TIPOS DE PREGUNTAS CARACTER GENERAL CARACTER ESPECIFICO CARACTER GUIA
Slide 8 : CLINICAS DEL HEVE REALICE LO SIGUIENTES EN
GRUPOS:
ESCRIBA DOS PREGUNTAS DE CARÁCTER GENERAL
ESCRIBA DOS PREGUNTAS DE CARÁCTER GUIA
ESCRIBA DOS PREGUNTAS DE CARÁCTER ESPECIFICA
DE UN EJEMPLO ENTRE VER Y OBSERVAR
DE UN EJEMPLO ENTRE OIR Y ESCUCHAR
DE UN EJEMPLO DE VERIFICACION
DE UN EJEMPLO PARA LA EXPLICACION