Общие рекомендации
Следуя этим рекомендациям, вы сэкономите массу кандидатов, сил, денег и, конечно же, времени.
Распечатайте текст шаблонов.
Отрепетируйте текст с кем-либо из родственников или знакомых, так чтобы вы говорили естественно.
Во время звонка держите распечатку шаблона перед глазами.
Записывайте звонки, для этого вы можете использовать данную программу. Обсуждайте записи звонка со своим спонсором.
Цели и задачи общения
Цель:
Раскрыть потребности людей, узнать то, что движет ими и восхищает их.
Стратегия:
Задавайте Вопросы – замолчите и слушайте.
Задачи:
Создать доверительные отношения. Дайте возможность поговорить о себе, раскрыться.
Получить обязательство в прохождении Трех Шагов.
Назначить следующую встречу.
Сценарии Разговоров и Звонков
Передача визитки незнакомому человеку
Привет, ты откуда?
Чем занимаешься?,
Что нравится?
А что не нравится?
Вопросы про семью/детей/хобби/жизнь….
Слушайте, я обратил внимание на то, что вы хотели бы (цитируем его проблемы / то, что не нравиться: например, хотел бы больше зарабатывать или больше проводить времени с детьми или развиваться). Я занимаюсь бизнесом, с помощью которого это можно сделать.
И сейчас мы планируем расширяться в вашем городе.
Я не знаю, есть ли у вас необходимые качества и навыки для этого бизнеса. Но почему бы нам не обменяться контактами? Я смогу прислать информацию, а потом посмотрим, сможем ли мы как-то сотрудничать.
Первый разговор по телефону, после того как вы получили контакт кандидата через свой сайт.
Привет, как дела? / Добрый день, как дела?
Это Андрей Овчаренко, я перезваниваю вам, чтобы помочь. Вы запрашивали на моем сайте информацию по открытию своего бизнеса. Что именно вы искали для себя?
Что бы нам обоим сэкономить время, я задам пару вопросов, чтобы узнать о том, какая информация вам нужна.
Кстати, из какого вы города? Какая у вас там погода сегодня?
Вы уже работаете на себя, у вас есть свой бизнес?
А чем вы занимаетесь?
А сколько времени вы этим занимаетесь?
И, наверное, вы любите вашу работу?
А что именно вам нравиться в Вашей работе?
А что вам не нравиться в Вашей работе?
Итак, сейчас вы думаете заменить свой доход частично или полностью?
Вы сейчас замужем/женаты? Есть ли у Вас дети?
Вы когда-нибудь занимались бизнесом?
Итак, как много вы обычно зарабатываете?
А на какой доход вы рассчитываете выйти через год? Ну, например, вы начали другой бизнес – сколько бы вы хотели зарабатывать через год?
Итак, в нашей компании есть определенные стандарты для людей, с которыми мы работаем, потому мы ищем серьезно настроенных людей для развития бизнеса. На сколько серьзено вы настроены?
А в чем проявляется ваш серьезный настрой? Почему вы считаете себя серьезным кандидатом?
Наша компания является международной. Она называется ISIF и была открыта в Великобритании в 2008 году. Мы сейчас работаем уже более, чем в 60 странах мира. Компания предоставляет услуги в сфере образования, и ее услугами пользуются на сегодняшний день более 5000 человек. А дистрибьюторы уже получают выплаты в несколько миллионов долларов в год.
Итак, люди которых мы ищем, должны обладать тремя качествами: быть готовыми работать в команде, способными самостоятельно принимать решения, готовыми постоянно обучаться чему-то новому.
Есть ли у вас эти качества?
Я предлагаю вам пройти три шага, вы их получите в трех письмах по электронной почте.
Готовы ли вы их пройти?
Скажу вам прямо, мы каждый день просматриваем много кандидатов, но отбираем лишь несколько человек в месяц. Многое зависит от вашей реакции, от того как быстро вы пройдете эти шаги. Как быстро вы с ними можете познакомиться, когда сможете их пройти?
Есть ли у Вас скайп? Установите эту программу в одном из шагов – вы получите все инструкции. Когда вам удобно связаться со мной в следующий раз?
И, как вы поняли, вам нужно пройти 3 шага для дальнейших действий.
Успехов отличного дня!
Второй разговор по телефону, после того как кандидат прошел три шага.
Для новичков.
(заранее узнать, когда спонсор может провести вам встречу)
Добрый день, это Андрей Овчаренко. Мы с Вами общались два дня назад.
Вы ознакомились с 3мя шагами, как мы договаривались прошлый раз?
Что вам понравилось в том, с чем вы ознакомились?
Правда? Расскажите мне подробнее об этом.
Здорово, следующий наш шаг – встреча в скайпе с моим наставником, у которого уже есть большой опыт и результаты в этом бизнесе, есть партнеры в 9 разных странах Мира и он всегда готов оказать мне поддержку.
Предлагаю сегодня в 21.00 или завтра….
Ок. договорились, я себе записал, а вы?
Отлично. До встречи!
Приглашение на тренинг
Привет Алексей!
Меня зовут Андрей Овчаренко. Я помню мы с тобой общались по бизнесу, не переживай, я о тебе не забыл.
У меня для тебя отличная новость. У нас завтра будет проходить тренинг «Как увеличить свои доходы в 2, 4, 6, раз», его будут вести спикеры у которых огромный опыт публичных выступления и проведения тренингов по персональным финансам. И у меня осталось 3 билета, один из которых я хочу выделить для тебя. Возьми ручку с листочком и запиши адрес, где ты должен быть, стоимость символическая 200 рублей (7 долларов, 50 грн) и встретимся на этом мероприятии.
Звонок другу/знакомому
Привет Как Дела ?
Чем ты сейчас занимаешься ?
Слушай, я узнал новый способ как увеличить доходы, и хотел поделиться с тобой. Тебе интересно узнать, как ты можешь увеличить свои доходы в несколько раз?
Отлично, давай встретимся, например завтра в 21:00.
(Если не удобно встретиться в ближайшее время) Тогда я вышлю информацию тебе на почту(вконтакте), ты когда сможешь ознакомиться?
До встречи!