Slide 1 : EXCLUSIVE TRANSPORTATION TO NIGHTCLUB CHIVAS TABLE Paso 3: Implementar planes 360°On Trade
Slide 2 : Paso 3: Implementar el posicionamientoResponsabilidad Social CHIVALRY. ES DE CABALLEROS, NO EXCEDERSE
Brand Builder El Proceso de Construcción de Marcas : Desarrollar la estrategia de la marca
Responsabilidad Social
Implementar planes 360°:
Promociones On / Off Trade
Medios
PR
Precio
Producto
Empaque
Plaza / Distribución Identificar las motivaciones del consumidor
Construir escenarios de posicionamiento Paso 2:
POSICIONAR la marca Paso 3:
IMPLEMENTAR el posicionamiento Brand Builder El Proceso de Construcción de Marcas Dimensionar a la categoría
Entender a la competencia (Marcas principales)
Identificar y priorizar segmentos de consumidores Paso 1:
ENTENDER el juego Paso 4:
MEDIR el performance Medir la Salud de la Marca
Medir la eficacia de las actividades de Marketing
Paso 4: Medir performanceMedir la salud de la marca : Brand Saliency
Total awareness
Spontaneous awareness
Top of Mind Brand Consideration
Considered brand (Top3)
Preferred brand (Top 2) Brand Usage
Past month
Most often Brand Saliency
Total awareness
Spontaneous awareness
Top of Mind Brand Consideration
Considered brand (Top3)
Preferred brand (Top 2) Brand Usage
Past month
Most often Evolution Comparative BEM indicators diagnosis Chivas issue is in brand usage and TOM vs competitors due to negative trend.
Johnnie Walker building strong brand equity. Source: BEM GFK JAN 2009 Net Chivas Regal
Aug 07 & Jan 08 Net Chivas Regal
MAT to Jan 2009 Net Chivas Regal
MAT to Jan 2009 Net Johnnie WalkerMAT to Jan 2009 Net Buchanan's MAT to Jan 2009 Net Chivas Regal
MAT to Apr 2008 Paso 4: Medir performanceMedir la salud de la marca
Slide 5 : Chivas 12 yo Whisky Premium Short Term Long Term Volume % vs. PY Depletions
Source: ISCAM (Wholesalers) + AC Nielsen (SSS)
2006,2007, 2008 & 2009: Rolling year finished in Jun-Jul Paso 4: Medir performanceMedir la eficacia de la actividades de MKT
Slide 6 : WS SSS Chivas 12yo Whisky Premium Diff vs. PY
vs. Whisky Premium Diff vs. PY
vs. Whisky Premium Short Term Long Term Depletions
Source: ISCAM (Wholesalers) + AC Nielsen (SSS)
2006,2007, 2008 & 2009: Rolling year finished in Jun-Jul Paso 4: Medir performanceMedir la eficacia de la actividades de MKT
Slide 7 : Esto es para la marca . . .
Existen muchos consumidores . . . : Existen muchos consumidores . . .
Y tenemos marcas para cada uno . . . : Brandy Whisky Cognac Ginebra Licor Champagne RTD’s Vodka Dom. Tequilas Ron Vino Tequilas exportados Y tenemos marcas para cada uno . . .
Slide 10 : 3. Rentabilidad por caja 1. Oportunidad de crecimiento a largo plazo, estudiando el mercado y consumidor 2. Volumen Potencial de Venta Cada Marca tendrá diferentes tipos de apoyos,
basados en criterios claros …
Slide 11 : Cada una tiene un rol, una posición que jugar...
A cada marca se asigna un programa de actividades e inversiones de acuerdo a su rol : Programas 360° Programas a
la Medida Programas de
Desarrollo A cada marca se asigna un programa de actividades e inversiones de acuerdo a su rol
Slide 13 :
Slide 14 :
Slide 15 :
Slide 16 : MEDIA Magazines
Alternative Media
Internet: Facebook/Google/Yahoo
Activities in malls
Slide 17 : PR Press Kit Rock concerts Guerrilla in malls
Slide 18 : Launching event
Slide 19 : ON TRADE ROCK PARTIES IN AN ABSOLUT
WORLD YOU ROCK Visibility
Slide 20 : OFF TRADE Tastings.
Exhibitions
Storestylings
Slide 21 : AZTECA DE ORO
Slide 22 :
Slide 23 :
Slide 24 : Merchandising & Visibility FALDON / BULKS CENEFAS
Slide 25 : Merchandising & Visibility
Slide 26 : OOH Internet Media
Slide 27 : VAPS TRIAL AZTECA GINGER Merchandising & Visibility
Slide 28 : AZTECA GINGER Visibility Trial On-Trade
Slide 29 : Top Events Ambassadors Parties
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