Slide 1 : Casa Pedro Domecq
On Trade
AGENDA : AGENDA 1. Diferencia On Trade y Off Trade 2. Portafolio – Marcas Foco 5. Sesión Preguntas 3. Estrategia - Way of Working 4. Consumo Responsable
AGENDA : AGENDA 1. Diferencia On Trade y Off Trade 2. Portafolio – Marcas Foco 5. Sesión Preguntas 3. Estrategia - Way of Working 4. Consumo Responsable
Slide 4 : Diferencia entre On Trade y Off Trade
En El On Trade compras y consumes el producto en el mismo lugar.
Ejemplos:
Restaurantes
Bares
Antros
En el Off Trade compras el producto en un lugar y lo consumes en otro diferente.
Ejemplos:
Autoservicios
Mayoristas
Slide 5 : Importancia del On Trade
Canal donde se crean las tendencias de marca y de consumo.
Canal que te permite tener una comunicación directa con el consumidor target que buscas atacar.
Canal que permite construir la imagen de las marcas, crear experiencias de marca y transmitir al consumidor todo lo que la marca busca comunicar.
AGENDA : AGENDA 1. Diferencia On Trade y Off Trade 2. Portafolio – Marcas Foco 5. Sesión Preguntas 3. Estrategia - Way of Working 4. Consumo Responsable
Slide 7 : Portafolio CPD Brandy Whisky Cognac Ginebra Licores RTD’s Vodka Tequilas Nacionales Ron Tequilas Exportación
Slide 8 : Marcas Foco On Trade Brandy Whisky Cognac Vodka Tequilas Nacionales Ron Vinos
Slide 9 : Tendencia Actual del CC Whisky
Vodka
Champagne
Slide 10 : Whisky
Slide 11 : Vodka
Slide 12 : Champagne
AGENDA : AGENDA 1. Diferencia On Trade y Off Trade 2. Portafolio – Marcas Foco 5. Sesión Preguntas 3. Estrategia - Way of Working 4. Consumo Responsable
Slide 14 : Pacifico Occidente Norte Sur Centro TJ CABOS MTY PUE VER PLAYA CAN CVA LEON ACA MER GDL TOL MEX Cobertura On Trade CPD
Slide 15 : Gente Joven
Edad Promedio 25 años
Licenciatura en
Mkt
Admon de Empresas
Comunicaciones
Disfrutan de vivir los Centros de Consumo como clientes pero
También como empleados
Reconocidos por el mercado meta que asiste a los diferentes
lugares Perfil de nuestros Ejecutivos
Slide 16 : Día a Día Ejecutivos On Premise
Trabajo Administrativo
Planes de Cuenta
Envío de formatos e información
Revisión de cuentas y presupuestos
Planeación de rutas efectivas
PSC y Facturas
Trabajo en Calle
Visita a los CC
Catalogación 6 elementos
Análisis y Revisión Promociones (Facturas y Desplazamientos)
Brief Segundas Manos (Capacitación, Prmociones)
Visibilidad (espacios, imagen, materiales)
Relación Segundas Manos, Gerente y Dueño del CC
Slide 17 : VIDEO
Slide 18 : Día 1
Trabajo Adimistrativo
Pendientes por Cuenta
Juntas de trabajo
Envío de formats
Revisión de cuentas y pto.
PSC
Trámite Factures Día 2 a 4
Definición Ruta del día
Pendientes, objetivo
Visita a los CC
Catalogación
Elementos Clave
Análisis
Seguimiento promociones
Brief Segundas Manos
Negociación
Plática Gerente del CC
Firma de la visita Día 5
Ruta viernes y sábado
Definir CC con activación oactividad de la competencia.
Ruta acompañada por MKTN, CC targets de la marca.
Slide 19 : Ficha Técnica Administrativo
Trabajo en Oficia Lunes Martes a Jueves Viernes Mensual Trabajo de Campo
Visita a Clientes Revisión de Actividades
Propias y de Competencia Entrega Mensual de
Información de Consumidor
Slide 20 : 1ª recomendación y opción de consumo
Lideres en las categorías estratégicas del lugar
Diferenciación de nuestras marcas sobre el resto
Visibilidad de nuestras marcas
Dominio de segundas manos Estrategia On Trade
AGENDA : AGENDA 1. Diferencia On Trade y Off Trade 2. Portafolio – Marcas Foco 5. Sesión Preguntas 3. Estrategia - Way of Working 4. Consumo Responsable
Slide 22 : Comprometidos con el fomento de un Consumo Responsable EJES RECTORES EDUCACIÓN AL CONSUMO RESPONSABLE Y MODERADO NO CONSUMO NI VENTA
DE ALCOHOL A MENORES DE EDAD “O TOMAS O MANEJAS”
Slide 23 : Jaime Camil, nuestro embajador del Consumo moderado Campaña en medios
“O tomas, o manejas” Lideramos la Fundación de Investigaciones Sociales A.C. www.fundaciondomecq.org
AGENDA : AGENDA 1. Diferencia On Trade y Off Trade 2. Portafolio – Marcas Foco 5. Sesión Preguntas 3. Estrategia - Way of Working 4. Consumo Responsable
¡Gracias! : ¡Gracias!