Plans de negoci - Claus de l'èxit - Tarragona

Plans de negoci: Les claus de l’èxit Tarragona, desembre de 2009Les noves empreses • La constitució i creixement de les noves empreses és un indicador del grau de dinamisme d’una economia. • Les start-up han introduit gran part de la innovació de les darreres tres dècades en sectors com: • Les TIC: telecomunicacions, software, internet. • Farma, biotecnologia i medical devices. • Energies renovables. • Nanotecnologia i nous materials.Contingut dels plans de negoci • El detall i abast depèn del propòsit i receptor del pla. • Seccions típiques • Resum executiu. • Dades de la companyia. • Acivitat de la companyia i producte. • Anàlisi del sector i l’estratègia. • Pla de màrketing. • Operacions i tecnologia. • Organització. • Aspectes jurídics i socials. • Pla financer. • Inversió. • Pla de desplegament.Utilitat dels plans de negoci • Un pla de negoci és útil per a: 1. Clarificar i planificar les intencions de l’empresa: • Definir l’estratègia de l’empresa. • Anàlisi de la indústria i el mercat. • Anàlisi de riscos. • Indicar les accions per a desplegar-la. • Avaluar els recursos requerits. • Establir els objectius per a controlar el progrès.Utilitat dels plans de negoci 2. Comunicar la iniciativa empresarial: • A inversors: • Capital risc. • Business Angels. • Family offices. • Altres inversors privats. • Administracions públiques: • Concessió d’ajuts, subvencions, prèstecs tous,... • Ex.: ACC1Ó, Barcelona Activa, CDTI, ENISA (Neotec),... • A participants. 3. Avaluar la viabilitat de l’empresa. • Grau de realisme dels supòsits de càlcul. • Indicar les capacitats de l’equip promotor. • Valorar l’empresa.Avantatges dels plans de negoci • Importància dels plans de negoci per a l’èxit dels projectes: • Augmenten la possibilitat de rebre capital extern. • Augmenta la probabilitats de supervivència de l’empresa. • Faciliten el desenvolupament dels productes i l’organització. • La qualitat del pla i la seva implementació compten. • Correlació entre la projecció de l’impacte de les decisions i el rendiment.Errors més freqüents • Alguns dels errors més freqüents en els plans de negoci: • Sobreestimar els ingressos: • Sobreestimar la rapidesa d’absorció de noves tecnologies pel mercat. • Sobreestimar la “win-rate” i subestimar la durada del cicle de venda. • Subestimar els costos. • Subestimar els costos comercials i administratius. • “Fixar” costos que realment són variables. • Projectar des del principi una empresa gran, sense incorporar flexibilitat. • Equip: • Subestimar la importància del coneixement sectorial, especialment a nivell comercial i d’operacions. • Manca d’experiència de l’equip. • Subestimar l’esforç: un pla de negoci no és la via ràpida a la riquesa!Errors més freqüents • Alguns dels errors més freqüents en els plans de negoci: • Organització: • Organització sobredimensionada. • Organització i processos poc clars. • Creació de valor al client: • No investigar en profunditat les necessitats dels clientes. • Sobreestimar la proposició de valor respecte a les solucions existents. • Diferenciació irrellevant. • Poca claretat i realisme: • Model de negoci i proposició de valor confuses. • Necessitats de recursos desorbitades. • Poc realisme en supòsits. • Posicionar-se en mercats madurs i amb baixes rendibilitats.Contacte Cynertia Consulting València, 63, local Àgora 08015 Barcelona www.cynertiaconsulting.com Tel.: 93 184 53 44 Consultoria de negoci i tecnologies de la informació Especialitzats en innovació i millora de processos de TI