A.Krol - Producing

Развитие проекта – главный способ минимизации рисков в кинобизнесе. Версия 1 от 30.10.2009 Более 100 слайдов Алексей Крол Все права зарезервированы При упоминании ссылка на источник обязательна hHp://film‐producers‐russia.ning.com Предпосылка • Допустим, инвестор есть... • Однако, часто есть трудности общения с профессиональными инвесторами • Подчас продюсеры игнорируют или не понимают восприятие риском инвесторам • В результате – нет понимания, нет денег • Главная причина – слабая проработка проекта на стадии развития hHp://film‐producers‐russia.ning.com Состояние инвестора • Ему импонирует кино • Даже возможно нравиться проект • Его цель дать деньги в обмен на обоснование проекта • Инвестор отличается от спонсора в том, что часто отвечает за деньги hHp://film‐producers‐russia.ning.com Пожелания инвестора • Инвестор хочет разрешить все свои сомнения • Инвесторы ЧАСТО плохо разбираются в кинобизнесе • Они не знаю его моделей • Не знают его рисков • Не понимают – как их хеджировать • Инвесторы напрягаются, когда им называют огромные суммы бюджета hHp://film‐producers‐russia.ning.com Чтобы сдвинуть процесс • Необходимо разговаривать на языке, который инвестор понимает – на языке финансов, доходов и рисков • Подчас бывает полезно прочитать короткую лекцию о кино бизнесе • Самое главное – донести до инвестора идею о том, что: – Риски распределяются по убыванию – Первые самые высокие риски – минимальны с точки зрения затрат – Основной способ снизить риски – это развитие проекта «кино на бумаге»: • Pre‐развития (development) • Development hHp://film‐producers‐russia.ning.com Ключевая ошибка • Часто они просят деньги на ВЕСЬ проект, что вызывает сопротивление инвестора. • Это происходит либо от жадности. • Либо продюсеры не понимают чем predevelopment отличается от development hHp://film‐producers‐russia.ning.com Цели • Цель pre‐development – политически привлечь инвестора и бюджет на development – это от 2 до 10% общего предварительного лимита затрат • Цель development – разработка проекта перед началом подготовительного и съемочного периода, обеспечение всех ключевых факторов успеха и минимизации рисков hHp://film‐producers‐russia.ning.com Ключевые факторы успеха кинопроекта 1. Хороший зрительский сценарий, экспертные оценки 2. Сценарий для международной аудитории 3. соблюдение жестких ограничений на выбор жанра, сюжета и темы 4. наличие у продюсера договоров с ведущими международными и национальными дистрибьюторами 5. хороший сценарий, известный режиссер и звездный состав актеров 6. адекватный рекламный бюджет и маркетинговая стратегия 7. профессиональное управление проектом 8. опыт компании и реализованные успешные проекты hHp://film‐producers‐russia.ning.com Риски кинобизнеса Риск Хеджирование % Маркетинговый – провал. Разрабанная идея, сценарий, правильный каст, команда, продакшн. компания, договора с прокатчиками. Рекламная компания. 70% Производственный риск – срыв сроков и превышение бюджета Планирование и правильная система управления проектом 20% Финансовый – несоответствие бюджета расхода и ожидаемого дохода Финансовое планирование, корректные прогнозы доходов, соотнесение доходов и расходов 10% hHp://film‐producers‐russia.ning.com Ключевой тезис • Pre‐development требует не более 1% бюджета, но снимает до 40% рисков • development ‐требует не более 5‐10% бюджета, но снимает 99% рисков hHp://film‐producers‐russia.ning.com Важный вывод • Не нужно сразу 100% бюджета • Нужно 1% на Pre‐development • Оценка результатов • Нужно 5‐7% на development • По результатам развития есть 100% оснований для продолжения проекта hHp://film‐producers‐russia.ning.com Что входит в Pre‐development и какие нужны ресурсы Важные условия Ресурсы Люди Идея Собственное желание Автор идеи Proposals Идея, выраженная на бумаге Автор Proposals Сценарист и творцы Proposals Люди, знающие творцов и знающие как их привлекать Сценарий 10‐15% от стоимости сценария Сценарист Команда Сценарий Люди, знающие творцов и знающие как их привлекать Медиа поддержка Пакет Люди, знающие персон из медиа Деньги Пакет + медиа Люди, знающие персон из бизнеса, чиновников Дистрибуция и прокат Пакет+медиа+обещания денег Люди, знающие персон из проката hHp://film‐producers‐russia.ning.com Кто делает Pre‐development? • Ген. Продюсер с творческими и финансовыми помощниками • Иногда один hHp://film‐producers‐russia.ning.com Кто делает development? • Продюсер, Линейный • Сценарист • Креативный продюсер либо Режиссер • Оператор‐постановщик • Художник, возможно художних по костюмам • Кастинг директор • Возможно раскадровщик или визуализатор • Финансист, бухгалтер, юрист hHp://film‐producers‐russia.ning.com