Market Segmentation : Market Segmentation External Relations Supporting Material IPN Description
“Market segmentation is a strategy that involves dividing a larger market into subsets of
consumers who have common needs and applications for the goods and services offered in the market”
(Malcolm Tatum).
Slide 2 : Investigación
Y
segmentación de mercados
Slide 3 : Oh por Dios!!!!
Ese noooo…!!!!
.:::::::::ESTE::::::::::..
Slide 4 : Qué es la investigación de mercados?
Slide 5 : La investigación de mercado es una técnica que permite recopilar datos, de cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y hacer uso de ellos. OBJETIVO:
Determinar el grado de éxito o fracaso que pueda tener una empresa al momento de entrar a un nuevo mercado o al introducirse a un nuevo sector económico y, así, saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar.
Slide 6 : BENEFICIOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADO Más y mejor información para tomar decisiones acertadas, que favorezcan el crecimiento de las relaciones. Proporciona información real y expresada en términos más precisos. Ayuda a conocer el tamaño del mercado que se desea cubrir, en el caso de vender o introducir un nuevo producto. Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse, con base en las necesidades manifestadas por los consumidores, durante la investigación.
Slide 7 : Determina el sistema de ventas más adecuado, de acuerdo con lo que el mercado está demandando. Define las características del cliente al que satisface o pretende satisfacer la empresa, tales como: gustos, preferencias, hábitos de compra, nivel de ingreso, etcétera. Ayuda a saber cómo cambian los gustos, necesidades y preferencias de los clientes.
Steps : This process is about grouping organizations utilizing criteria that could help your approach them, in terms of products to offer and it’s also about how to approach those organizations (key selling points). Steps
Slide 9 : 1. Defining criteria First of all, you should have some criteria for eliminating sectors or type of companies that you already know aren’t the best ones to invest in. E.g.:
- Business activity: small commercial stores;
- Size: subsidiaries with few employees;
- Localization: so far from the LC that the trainee wouldn’t have the necessary support.
Slide 10 : 2. Market general analysis Identify the main trends on your market.
Check which are the sectors in your scope of operation (country, region, city) that are growing and which are the ones that are not.
Slide 11 : 3. Demand and offer crosschecking It’s time to verify if you can offer products that fit with the sectors demands! For this analysis, keep in mind all the benefits AIESEC can offer to a partner.
Slide 12 : 4. Validating Validate this analysis showing it for the external market
to get an external perspective.
Slide 13 : NOW!!
YOU CAN HELP OUR LC IPN
Slide 14 : THANKS!!!
WE ARE THE BEST LC…
Slide 15 : AIESEC in Mexico Antonio Coss Omar Josue
Vice President External Relations &
National Support Team Account Manager Coordinator
E-mail: er.ipn@aiesec.org.mx
Omar.antonioc.aiesecipn@gmail.com
maniacoss1@hotmail.com
Móvil: 5532479403
IT´S UP TO YOU!