PORTFOLIO AIESEC : PORTFOLIO AIESEC
Slide 2 : 1.a National Portfolio For sustainable growth
Content : Content ER Policies
Products that you can sell ?
Revenue sharing
ER POLICIES : ER POLICIES During last Presidents Meeting a new clause was added to the ER National policies, that allows LCs to sell some of the products of the national portfolio: 2.2 Sobre ventas del Portafolio nacional
“Un capítulo local podrá vender aquellos productos del portafolio nacional que han sido autorizados por el Comité miembro para este efecto.
El comité miembro deberá especificar la descripción, precios y beneficios específicos para cada uno de los productos. Aspectos que no podrán ser modificados al momento de la venta por el capítulo local sin previa autorización del Comité Miembro.
Para efectos de distribución de utilidades el 25% (veinticinco por ciento) del valor del precio del producto será para el capítulo local que realice la venta. El 75% (setenta y cinco por ciento) restante para el Comité miembro, pues este será el responsable por la entrega (delivery) del producto “
ER POLICIES : ER POLICIES When companies buy one of the national products, they become part of the National partners group, meaning that the MC will assign a manager for the account, who will be directly accountable to one of the MC members.
Most of the products are delivered by MC, therefore is the responsible to keep and re-raise the partnership.
LCs are still not allowed to contact organizations from the National segmentation without previous MC authorization.
National Products that you can sell : National Products that you can sell Getting Global
Global Village
National Exchange partner
Getting Global : Getting Global Product sheet: http://myaiesec.net/content/viewfile.do?opern=next&contentid=10058029
Price: $5’000.000
MC responsible: MCVP ER
Main benefits for sponsors:
Workshop / corporate launch during Getting Global
Positioning as national partner in physical and virtual media.
GLOBAL VILLAGE : GLOBAL VILLAGE Product sheet: http://myaiesec.net/content/viewfile.do?opern=next&contentid=10060592
Price: different categories
MC responsible: MCVP ER
Main benefits for sponsors:
Stand
Banner
Logo in promotional materials
Welcome package to delegates
Others
National Exchange Partner : National Exchange Partner Product sheet: http://myaiesec.net/content/viewfile.do?opern=next&contentid=10060593
Price: 12’000.000
MC responsible: MCVP ICX
Main benefits for sponsors:
5TNs
National Wiki
National Key account manager
Workshop/ launch at a conference
National partner treatment
Others
Revenue sharing : Revenue sharing
1.b Local Portfolio : 1.b Local Portfolio -Rocker del mes
-Jornada de competencias
-MRB
-X OGX-ICX
-Conferencias, Promoción de eventos, espacios de aprendizaje
-Global Village
2. Tips de Ventas : 2. Tips de Ventas Metodología: Nos repartiremos en grupos de a 3 personas y discutiremos las dudas e inquietudes referentes al flujo de una venta(llamada, cita, propuesta, convenio, etc), al mismo tiempo miembros con recorrido ER pasaran por cada grupo guiando y soportando esta actividad. Tiempo: 20 minutos
Se pondrán en comun dos casos en lo cuales los participantes consideran que se debe hacer mas énfasis y se guiara al respecto. Tiempo: 10 Minutos
3. Clínica de Ventas : 3. Clínica de Ventas Partes Involucradas:
-Grupos del punto anterior= AIESEC
-Facilitador 1= MC (vale por Mishu y Lore)
-Facilitadores 2,3,4,5,6= Organizaciones a tocar(IUE, Gana, Internexa, CINDE, Fluidsignal)
-Facilitador 7= Secretaria común
Slide 14 : Metodología.
Cada equipo podrá segmentar 4 de nuestras 5 organizaciones, deberá tocarlas y realizar el flujo de ventas con cada una, teniendo en cuenta las posibilidades existentes por portafolio Nacional y Local.
Cada equipo deberá pasar también reporte de todo movimiento que realice con una organización(PRM).
Tiempo: 90 minutos
Slide 15 : Puntaje:
-Cada equipo deberá entregar el reporte de PRM- 5 puntos
-Cada equipo deberá justificar porque no escogió la quinta empresa(en menos de 25 palabras) - 3 puntos
-Cada facilitador tendra tres papelillos de colores y dependiendo de el color es el valor en puntos que se asigna por rendimiento al equipo en determinado proceso del flujo. Amarillo(3), Verde(2) y azul(1).Facilitador 1: Amarillo(proceso excelente), Verde(desempeño medio) y azul(desempeño bajo).
Facilitadores 2,3,4,5,6: Amarillo(Firma y JQ), Verde(otra cita para profundizar o propuesta) y Azul(NO rotundo)
Facilitador 7: Amarillo(comunicación con el contacto de rango), Verde (dato para la proxima llamada) y Azul(Llamada sin éxito)
Nota: Los papelillos son acumulables, es decir, si se continua el proceso y es exitoso ,se cuenta aparte el nuevo papel.