metod

Методические указания к тренингу «Свой бизнес -верный старт!» 2009 11. Мое колесо успеха Составьте по 8-ми наиважнейшим составляющих вашей жизни схему в виде графика и оцените насколько текущее состояние соответствует оптимальному. 2. Что я могу улучшить в жизни уже сегодня? Что я могу улучшить Состояние до Состояние после Срок исполнения 23. Принципы, по которым я буду жить дальше. Здоровье Семья дело Дух, личность Эмоции Деньги Путешествия. пространство Дом, жилище Имущество Результативность Время Команда Ответственность Другое 34. Таланты (что я умею делать классно, что мне нравится делать) Мои таланты Мои навыки За что платят люди 1234 Ищем свое дело на пересечении трех полей. 5. Описываем свой бизнес. 6. Находим линии развития : развитые страны-СНГ, Мегаполисы — периферия Есть в развитых странах, нет у нас Есть в мегаполисах (других), нет у нас Самые свежие идеи (интернет, проф литература) Идеи в смежных областях 4 Что мне нравиться делать Что я умею делать хорошо За что готовы платить люди Свое дело7. Выбираем 5 самых интересных, новых идей желательно ближе к нашему бизнесу. 9. Составляем аналогии и находим взаимосвязь с 5-ю понятиями и предметами. 10. Сужаем и расширяем, отправляем в прошлое и будущее, выводим в надсистему и подсистему наш бизнес и новые идеи. 11. Проводим крэш тест идей и бизнеса. Пишем минимум 10 возможных причин провала бизнеса. 12. Изучаем рынок: -кто ходит в наш рынок (пол, возраст, достаток, семейное положение, и т. д.) -почему они ходят (причины) -для чего (цели) -как часто -новые или одни и теже -портрет потребителя 5-конкуренты -список расходов -уровень безубыточности (выручка — переменные затраты — постоянные расходы = заданная прибыль) 1. Опишите жизненный цикл своего продукта (сроки. Свойства продукта, потребители, конкуренты...) Кот в мешке Звезда Дойная корова Старый пес 2. SWOT анализ бизнеса и продукта ВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ ПРЕИМУЩЕСТВА НЕДОСТАТКИ 6Примерные варианты факторов в SWOT-таблице: СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ВОЗМОЖНОСТИ "O" — OPPORTUNITIES УГРОЗЫ "T" — THREATS ВНЕШ НЯЯ СРЕДА 1. Новые виды продукции 2. Новые технологии 3. Новые потребности, мода, в т.ч. потребности неосознанные 4. Захват смежных сегментов — изучение ситуаций переключений потребителей 5. (Пере) Определение целевой аудитории 6. Дополнительные услуги 7. Тенденции спроса 8. Сотрудничество с другими компаниями 9. Увеличение рекламы на ЦА 10. Формирование УТП 11. Хорошие связи с общественностью 12. Государственная поддержка 1. Продукты-заменители 2. Новые игроки на рынке 3. Слабость поставщиков 4. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) на спаде 5. Смена тенденций спроса /моды 6. Законодательное регулирование a. Новые таможенные барьеры b. Новые законодательные акты 7. Лоббирование конкурентов 8. Активность конкурентов a. Программы продвижения b. Дополнительные услуги 9. Сезонный спад 10. Экономический спад ПРЕИМУЩЕСТВА "S" — STRENGTH НЕДОСТАТКИ "W" — WEAKNESS ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА 1. Большой опыт 2. Высокое качество продукции 3. Высокая известность компании 4. Высокие продажи 5. Лидерство в отрасли /сегменте 6. Инновационные технологии, патенты 7. Низкая себестоимость 8. Удовлетворенность клиентов 9. Отработанные бизнес-процессы 10. Сплоченный коллектив 11. Качественное оборудование 12. Широкий ассортимент 13. Обученный персонал 14. Потенциал маркетинга 15. Быстрая обработка заказов 16. Каналы дистрибьюции 1. Мало оборотных средств 2. Слабый имидж продукции 3. Низкая репутация компании 4. Слабая дистрибуция, продвижение 5. Слабый маркетинг 6. Нет корпоративной культуры 7. Отсутствие стратегии 8. Внутриполитические проблемы 9. Узкая продуктовая линейка 10. Низкая квалификация сотрудников 11. Низкая мотивация сотрудников 12. Неизвестная торговая марка 13. Нет послепродажного обслуживания 14. Мало дполнительных услуг 3. Если моя компания так и не откроется, что так и не получит мир? 4. Опишите основных ваших конкурентов 75. Рассчитайте "входной билет" в ваш бизнес: какова сумма минимальных первоночальных вложений. Кап вложения первоначальные Сумма 6. Какая форма собственности вам наиболее подходит? Запланируйте индивидуальную консультацию у юриста, фин. консультанта или в консультационном отделе налоговой инспекции (или др. гос. органа). 89