Slide 1 : ER
SALES FLOW
Slide 2 : Cómo vendemos?... HOW do We Sale thE @XP????
HOW do We Sale thE @XP????
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Slide 3 : 1.- Research
Slide 4 : Market research Investiga empresas con las siguientes características: Visión internacional
Interés en estudiantes universitarios
Responsabilidad Social Corporativa
Financiamiento a proyectos educativos
Necesidad de reducir costos en los procesos de Selección de personal
Que colabore en algun otro país con AIESEC o con otro LC
Slide 5 : Marketing Promocionar el programa de intercambio con las empresas segmentadas
El siguiente paso es empezar a tener comunicación con la empresa:
No intentes VENDER los servicios de AIESEC por teléfono.
Si se te dificulta o te pones nervioso con el teléfono, ten a la mano unas pequeñas Notas de lo que necesitas decirle y no perder el hilo de la llamada.
Se siempre amable con la secretaria o persona que te atienda.
AGRADECE por conceder la cita.
Slide 6 : Cita Presentación…(Tu nombre, puesto, etc)
Es indispensable la presentación personal (recuerda tu eres el mejor producto de AIESEC).
Explica y recuérdale lo que es AIESEC -en la carta o en la llamada previa a la cita le mencionaste en términos generales esta cuestión- no es necesario presentar el programa en 2 minutos (trata de mantener la calma), mantén siempre la atención de tu cliente hacia ti / ustedes.
Slide 7 : Ya una vez rompiendo el hielo, un ejemplo para empezar a hablar de AIESEC es:
Slide 8 : A partir de ese momento puedes presentar la magnitud de AIESEC, es decir, la naturaleza y su alcance.
Slide 9 :
Slide 10 : Objeciones, es con lo que mas nos encontramos en una cita, estas son:
Slide 11 : Seguimiento Puede ser, que en esa primera cita, no se obtuvo ningún resultado concreto, entonces:
Slide 12 : Más estrategias de venta
Slide 13 :
Slide 14 : AIESEC in Mexico Antonio Coss Omar Josue
Vice President External Relations &
National Support Team Account Manager Coordinator
E-mail: er.ipn@aiesec.org.mx
Omar.antonioc.aiesecipn@gmail.com
maniacoss1@hotmail.com
Móvil: 5532479403
IT´S UP TO YOU!