Apresentação comercial INIT

Slide 1 : Treinamento Comercial Distribuidor Oficial

Estrutura de Negócios ISO 9001 : Estrutura de Negócios ISO 9001

Estrutura de Negócios MICROSIDE ISO 9001 : Estrutura de Negócios MICROSIDE ISO 9001 PARTES&PEÇAS Importação

Estrutura de Negócios MICROSIDE ISO 9001 : Estrutura de Negócios MICROSIDE ISO 9001 PARTES&PEÇAS Importação FÁBRICAServidores Intel eSupermicro desktop’s

Estrutura de Negócios MICROSIDE ISO 9001 : Estrutura de Negócios MICROSIDE ISO 9001 PARTES&PEÇAS Importação MICROSIDEDISTRIBUIDORA INIT FÁBRICAServidores Intel eSupermicro desktop’s

Estrutura de Negócios MICROSIDE ISO 9001 : Estrutura de Negócios MICROSIDE ISO 9001 PARTES&PEÇAS Importação MICROSIDEDISTRIBUIDORA INIT FÁBRICAServidores Intel eSupermicro desktop’s PARCEIRO REVENDEDOR

Estrutura de Negócios MICROSIDE ISO 9001 : Estrutura de Negócios MICROSIDE ISO 9001 PARTES&PEÇAS Importação MICROSIDEDISTRIBUIDORA INIT FÁBRICAServidores Intel eSupermicro desktop’s PARCEIRO REVENDEDOR CLIENTE

Slide 8 : Thin Client

Slide 9 : CONHECENDO OS PARTICIPANTES

Slide 10 : APRESENTAÇÃO DA EMPRESA INIT QUEM SOMOS ? O QUE QUEREMOS ? COMO FAREMOS ?

Slide 11 : QUEM SOMOS ? INIT: REPRESENTANTE EXCLUSIVO DA TECO - DIVISÃO DE THIN CLIENT's TECO: MAIOR EMPRESA DE TAIWAN 2001: EMPRESA PIONEIRA NO BRASIL 60.000 TC INSTALADOS NO PAÍS 25.000 TC VENDIDOS EM 2008 + 1500 CLIENTES

Slide 12 : O QUE QUEREMOS VISÃO PROVER SOLUÇÕES EFICIENTES SATISFAÇÃO DE TODOS OS PARCEIROS E CLIENTES CONQUISTAR CREDIBILIDADE DOS PARCEIROS E CLIENTES MISSÃO SUPERAR OS LIMITES PARA ALCANÇAR A EXCELÊNCIA META 30.000 TC EM 2009 – 17% DE CRESCIMENTO

Slide 13 : COMO FAREMOS FABRICAÇÃO EM MANAUS MARKETING DIRECIONADO APOIO ÀOS REVENDEDORES NOVAS POLÍTICAS ESTRATÉGIAS CONHECIMENTO DO MERCADO

Slide 14 : FABRICAÇÃO EM MANAUS Nacionalização do produto a partir de janeiro/2008 resultando em redução de impostos que possibilitará maior redução de custos; Segurança para o cliente com suporte local; Agilidade e disponibilidade de estoque; Tranqüilidade ao cliente com RMA em Valinhos ; Maiores benefícios (PPB, Suframa, aceitação em licitações, etc.).

Slide 15 : MARKETING Investimento em publicidade para maior divulgação da marca; Participação em feiras e eventos; Verba de marketing para as distribuidoras aplicar em eventos regionais; Assessoria de Imprensa motivando Cases de sucesso INIT do mercado.

Slide 16 : NOVA POLÍTICA Regras de proteção às revendas que defendem a marca INIT em seus projetos; Certificação e treinamentos de reciclagem; Política de preços especiais para Show-room; Show-room em pagamentos parcelados; Transparência nas negociações; Aumentar as vendas.

Slide 17 : APOIO ÀS REVENDAS Apoio total do fabricante nas negociações para maximizar índice de fechamento; Champion no distribuidor para dar total suporte no pré e pós-vendas; Maior agressividade nas negociações.

Slide 18 : REVISANDO CONCEITOS

Slide 19 : SBC- Server Based Computing é uma arquitetura de rede na qual as aplicações são executadas integralmente no servidor, tendo na estação de trabalho a função única de interface com o usuário. A parte lógica dos aplicativos, da arquitetura Server Based Computing, é separada de sua interface gráfica. Desta forma, apenas os pressionamentos de tecla, os cliques de mouses e as atualizações de tela trafegam na rede, reduzindo o consumo de banda. Desta maneira, temos uma redução considerável no processamento local, possibilitando a substituição dos PC’s por equipamentos de menor porte; conhecidos como Thin Client’s. Esses equipamentos não possuem HD, floppy, CD ROM e Cooler, partes móveis que apresentam constantes quebras”. Terminal ervices O que é SBC ?

Slide 20 : Conceituando Server Based Computing

Slide 21 : Beneficios da Tecnologia ThinClient/Server Based Computing Redução significativa de consumo de banda; Redução de custos com upgrade e substituições constantes de parque de máquinas para acompanhar a evolução dos softwares; Disponibilização imediata de novos aplicativos e atualizações de softwares; Redução de custos de administração e suporte técnico; Transparente para o usuário, pois a interface continua a mesma, como se estivesse processando localmente.

Slide 22 : O Thin Client é uma solução de valor reduzido e configuração otimizada, pois apresenta baixos custos de aquisição e gerenciamento para os departamentos de tecnologia das empresas além da facilidade de utilização junto aos usuários, fornecendo o mesmodesempenho operacional de um Desktop PC.

Slide 23 : Trafega Teclado e Mouse. Trafega atualização de tela. Maior parte do processamento é feito no servidor; As aplicações são executadas no servidor; Upgrade de Software é feito no servidor; Sistema Operacional e Anti-Virus somente no servidor; Usuários e política de segurança configurados no servidor; As configurações e perfil do usuário ficam armazenados no servidor (independe de um determinado equipamento). Conceito da Solução Thin Client

Slide 24 : AUMENTO DE PRODUTIVIDADE Thin Client permite que usuários acessem apenas aplicações necessárias para a execução do seu trabalho. FLEXIBILIDADE Permite que o usuário acesse sua sessão de trabalho de qualquer lugar e através de qualquer meio de comunicação. TRANSPARÊNCIA Para o usuário, a interface permanece a mesma que ele tem em seu microcomputador desktop. Vantagens

Slide 25 : 25 Thin Client - Terminal simples “magro” que é conectado a um servidor onde os aplicativos e as informações são processadas e os dados estão armazenados. Fat Client - PCs (personal computers) com processamento independente, mesmo quando conectado, depende da grande quantidade de hardware e software instalados. Conceitos

Slide 26 : Desafios das Empresas Fazer mais com menos; Aumentar a produtividade; Integrar ambientes heterogêneos; Disponibilizar informações; Proteger dados corporativos; Rápida recuperação de desastres; Tornar a empresa 100 % on-line.

Slide 27 : “Desafios” algumas dicas Fundação Getúlio Vargas Até 2012, o Brasil terá 100 Milhões de terminais de computadores Média de investimento das empresas em TI no Brasil = 5% da sua receita liquida(nosso papel é ajudá-los a gastar melhor) Custo de um posto de trabalho com um microcomputador é de R$ 10.000,00 / ano. Previsões do Gartner para TI até 2012 75% das empresas terão como pré-requisito de compra de hardware o certificado de emissão de carbono e o uso otimizado de energia. Daqui pra frente a prioridade será a economia de energia motivador para conter gastos

Slide 28 : 28 A usina hidrelétrica é equivalente a um Data Center A usina hidrelétrica fornece acesso à energia elétrica para muitas casas e empresas. Electricidade – Usina Hidrelétrica TI – Data Center Eletricidade e TI

Slide 29 : 29 Eletricidade e TI = Os geradores dentro de uma usina são equivalentes aos Servidores dentro de um Data-Center. Geradores fornecem fonte de energia para muitos usuários assim como os servidores de aplicação podem fornecer conexões para muitos usuários. Eletricidade - Gerador TI - Servidores

Slide 30 : O sistema de distribuição elétrica que entrega eletricidade a diferentes usuários remotos, é equivalente às redes LAN e WAN que estão conectadas a um Data-Center e aos usuários. Eletricidade – Rede Dist. TI - Rede Eletricidade e TI

Slide 31 : Computação Baseada em Servidor Grandes Geradores Balanceamento de carga Rede Usuários

Slide 32 : 32 O modelo PC

Slide 33 : Por que o PC comum? Mais barato e maior facilidade de operação É mais confiável (?!?)? Eu posso usar para o que eu quiser O que acontece se a usina ou a rede cair? O meu é diferente de todos os outros Eu mesmo sei consertá-lo

Slide 34 : 34 Grande Ciclo – Mainframe ? (PC?) ? Server Mainframe PC ? Server 1975 1985 1995

Slide 35 : 35 Grande Ciclo: Terminal ? PC ? TC Terminal Fósforo Verde PC TC Sem processamento Local Sem gráfico Alta disponibilidade Baixa manutenção Alta segurança Alto processamento local Ótima interface gráfica Baixa disponibilidade Alta manutenção Armazenamento local – baixa segurança Alguns processamentos locais Ótima interface gráfica Alta disponibilidade Baixa manutenção Alta segurança

Slide 36 : Explicando os nossos produtos TR 2340 Aplicações Típicas em SBC – Computação Tradicional TR 3350 Aplicações Tradicionais com portas Seriais, porta paralela e outros dispositivos PCI TR 3541 Aplicações que demandam maior performance deprocessamento e dispositivos WiFi, Smart-Card, Vídeo DVI,além das portas Seriais, porta paralela e outros dispositivos PCIOs sistemas já incluem licença de Sistema Operacional (WindowsCe, Linux, e Winodws XPe) não havendo necessidade de licenciamento adicional dos terminais. Permite também o acesso por boot PXE.

Slide 37 : Sistemas Operacionais: • Microsoft Windows CE • Linux Embedded • Microsoft Windows Embedded XP • Boot PXE Memória: TR2340 & TR3350 • RAM – DDR-RAM o 128MB ~ 1GB • Flash – 32MB ~ 2GB TR3541 • RAM – DDR2-RAM 256MB ~ 1GB • Flash – 512MB ~ 4GB Thin Clients INIT – Configurações Básicas

Slide 38 : RoHS compliance

Slide 39 : TR 3350 e TR 3541 RoHS compliance

Slide 40 : ePro Manager - Gerenciamento Remoto DESCRIÇÃO O e-promanager é uma ferramenta gratuita que permite gerenciar remotamente todos ThinClients de sua rede local ou remota. BENEFÍCIOS Localiza automaticamente e visualiza as especificações dos ThinClients em um ambiente de rede; Permite ao administrador criar e selecionar grupos de usários, importando e exportando para um gerenciamento remoto; Centralizar o gerenciamento e a segurança dos ThinClients de qualquer localização da sua rede, incluindo funções como o wake up remoto, reboot, shutdown dos ThinClients; Update software seletivo para os ThinClients que estejam rodando Windows® CE, Windows® XPe ou Linux; Permite criar e modificar remotamente as conexões aos servidores do seu ambiente de rede , adicionando, editando ou apagando conexões XDM, VNC, RDP e ICA.

Slide 41 : CE MARK: TUV: UL: FCC: CUL: Certificados para o mercado EUROPEU: Certificados para o mercado USA: Certificações dos Produtos inIT: RoHS compliance

Slide 42 : Redução de Custos TCO - Total Cost of Ownership Custo Total de Propriedade Como dimensionar o TCO da minha empresa??? Como reduzir custos???

Slide 43 : 43 Quanto custa um PC? Usuário 35% Administração 10 % Capital 19% Suporte 11% Rede 25% Fonte : Gartner Group

Slide 44 : Elementos do Custo Total de Propriedade - TCO Aquisição de Softwares; Aquisição de Hardwares:( Servidores, Estações, Cabling, Hubs, Switches, Routers); Administração/Suporte Gerência de Rede (Ferramentas Help Desk, Inventário Manutenção, Contratos Suporte); Equipe de Suporte a Usuários; Treinamento do usuário Final; Outras áreas Desenvolvimento de SWs Links de comunicação (WAN)? Downtime

Slide 45 : Custo de Administração no TCO As “estações” representam o maior valor do T.C.O.

Slide 46 : Porquê 80% do “budget” da área de TI são alocados para a manutenção do parque existente; Porquê o Thin Client reduz, em média, 50% os custos totais de propriedade; Porquê permite aos profissionais de TI focarem em ações mais estratégicas ao negócio da empresa. (ao invés de passar boa parte do tempo “socorrendo” seus clientes usuários). Custo Total de Propriedade Redução do TCO ( Total Cost of Ownership )?

Slide 47 : Upgrade de hardware nas estações Atualização de patches de antivírus Atualização de sistema operacional Suporte ao Cliente Usuário Deslocamento de técnicos-hora/homem MANUTENÇÃO E SUPORTE redução de custos com: Preço similar que de um PC Licenças de software tem menor custo que no PC Menor investimento em instalação e configuração de softwares. NA AQUISIÇÃO Backup centralizado Facilita os controles e o inventário Gerenciamento remoto total GERENCIAMENTO Custo Total de Propriedade Redução do TCO ( Total Cost of Ownership )?

Slide 48 : SEGURANÇA E MAIS ... Custo Total de Propriedade Redução de TCO Ecologicamente Correto !

Slide 49 : Alimentícia e Bebidas: Agricola e Usinas: Chão de Fabrica: Têxtil: Magazines: Construtoras: Bancos: Saúde e Farmacêuticos:

Slide 50 : Terminais Thin Clients – Resumo dos Benefícios Redução de aproximadamente 83% no consumo de energia elétrica em relação a um PC comum; Menor dissipação de calor o que também resulta em redução de consumo de ar condicionado e de energia; Maior tempo de vida útil: estimativa de 12 anos para os Thin Clients contra 4 anos para os PCs; Aumento de segurança local contra vírus e roubo de informações, pois não possui unidade de disquete e gravador de cd; Redução do tempo de indisponibilidade ou troca de um usuário na rede; em caso de problemas no Thin Client basta conectar no ponto de acesso um novo equipamento, pois não se requer configuração como no caso dos PCs; Tempo de inicialização (Boot) consideravelmente reduzido, aproximadamente 30 a 40 segundos; Otimização de espaço físico e design moderno.

Slide 51 : SUSTENTABILIDADE As soluções de Thin Clients são totalmente aderentes aos objetivos do movimento de sustentabilidade, pois contribuem com extrema reduçãode consumo de energia quando comparado ao PC; ECOLOGIA Com a redução de consumo de energia e menor dissipação de calor, as soluções de Thin Clients contribuem para a preservação da natureza; RESPONSABILIDADE SOCIAL Todas as empresas buscam ações que possam garantir a sua contribuição para a sociedade; REDUÇÃO DE RISCO DE INFECÇÃO HOSPITALAR Por não ter cooler é uma solução altamente indicada para ambientes hospitalares ou com grande controle de circulação de ar para evitar a dissipação de vírus e bactérias, atendendo às necessidades específicas destes negócios; MAIOR RESISTÊNCIA A AMBIENTES AGRESSIVOS Por não ter cooler, não aspira a poeira de ambientes de chão de fábrica, obras e outros, onde a durabilidade de PCs tradicionais é muito reduzida; Também resiste a ambientes com temperaturas elevadas, onde o PC tradicional apresenta problemas constantemente.

Slide 52 : ARGUMENTOS DE VENDAS POLITICA DE MAPEAMENTO THIN CLIENTS PARA SHOW ROOM COM MENOR CUSTO E COM PARCELAMENTO PELA MICROSIDE APOIO PRÉ E PÓS VENDA (TECNICO E COMERCIAL) EVENTOS EM CONJUNTO COM A REVENDA VIABILIZANDO A VENDA

Slide 53 : Paulo Renato Garçonpaulo.garcon@microside.com.br Obrigado ! Dúvidas ? Considere as vantagens de confiar seu projeto de Thin Client com um Distribuidor especialista Agradecemos a presença de todos